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李新旺的博客

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[原创] 做个临时工  

2013-03-15 09:33:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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放假了,心情真好。幸苦了半年,好不容量熬到寒假,本想好好休整一下,做些自己喜欢的事,没曾想到朋友一个电话又让我的寒假计划落了空。

朋友做的是酒生意,在凤翔街开了家四特酒专卖店,专营四特白酒和张裕葡萄酒系列。他说,临近年关他店里的工人都忙着回家过年,眼下正是生意繁忙的时候,急需人手,让我过去给他帮忙,并付给我相应的报酬。报酬是其次,朋友有事总归要帮的,再说我也有意想去体验一下做生意的乐趣,便一口应承下来。

朋友交给我的任务是给乡镇客户送货。这是个体力活,对我而言不是难事,生长在农村,从小做惯了农活,权当活动一下手脚。

寒假打工生活就算开始了。第一天去嵩溪镇和林畲乡,三百件易拉罐啤酒,一百件葡萄酒,以及其它少量白酒。厂家业务员、司机和我三个人忙活了大半晌,总算把货装好,箱式货车已是满满当当。大家说要不干脆吃完午饭再走,省得路上饿肚子。没有时间休息,中午一点多,坐着箱式货车一路说说笑笑我们来到嵩溪镇。

收货的是当地一家糠烟酒批发商,老板是莆田人,这车货大部分是他们要的。我们把车倒进仓库,风风火火地往仓库御货。这间库房真不小,三百多平方的空间,琳琅满目堆满了各种食杂商品,可见主人生意做得相当红火。库房里光线十分昏暗,几个低瓦数的节能灯隐隐约约亮着光,阴森森的弄得象恐怖电影中的恐怖镜头,令人感觉很不舒服。估计这样可以节约点用电成本吧,生意人最善于精打细算。

货物点验过后业务员和老板结算。男主人不在,俊俏的女老板负责业务,三言两语之间已能看出她的精明干练。她说今天没准备这么多现金,明天从账户汇转。一周后我问朋友这笔货款到没,朋友说我不了解,莆田生意人个个贼精,他们的话也能信?个把月能货款收上就不错啦。嗬嗬,商场原来是个拉锯战呀,不是人人都讲信用。

剩余货物已经不多,嵩溪到林畲也就十几公里,傍晚四点多我们已在回程的路上。业务员挺开心,他说这一趟收获不小,总共回收近五万元货款,要是天天这样生意就好做,他的提成奖也有保障。

如果说第一天上班的感觉是新鲜和略感刺激,接下来的活就不那么轻松了。这一天要去的乡镇有五个,包攘了清流南面沿线乡镇的大部分客户,而活儿只有朋友自己和我两个人干,装满一车货已是上午十一点多。朋友说时间紧,到路途中吃饭,我打工当然听老板安排。

今天首站是嵩口镇,这里离城关近,不过十几分钟路程,眨眼功夫就到。嵩口镇的业务倒不忙,除了向超市商谈租下个小铺位,并补充点货物外,就是给其他几个散户发货和结算。

到达第二站田源乡时已是午后近两点,奇怪的是,人累的时候并不觉得饿,可能是注意力转移的原因吧。匆匆忙忙在小饭馆填饱了肚子,赶紧给几家预定的商户御货。让我惊讶的是,朋友似乎和这些商户配合很默契,不需要更多的唇枪舌剑,不需要讨价还价,客户都以现金结账,概不拖欠,此后几个乡镇依然如此,我说这样的生意就简单多了。朋友告诉我,如果有时间他喜欢和乡镇客商做生意,虽然销量不如城关大,但他们做事干脆守信用,基本很少欠货款,有的话也是些尾数,这样他资金流动的压力就不会太大。不象城关的那几家大酒店,要的货多,款却难收,每年都要被欠几十万,一年的利润就被欠没了。看来做生意的确有做生意的难处,局外人仅仅看看热闹而已,无从体会其中滋味。

在邓家乡只有一家客户,他要的是惠泉啤酒。送这种货最累人,货物重、数量多、利润薄是啤酒销售的特点,还得回收空瓶。我劝朋友别做这种,专心做好自己的品牌,可他说这是刚向另一家批发商接手来的,原想顺便捎带点,为自己经营的四特和张裕品牌扩大知名度,争取更多客户。这就是生意经,我是外行人,不会懂的。

朋友接手惠泉啤酒后第一次给这位邓姓客户供货,其间还真出了点不快,老邓要朋友按之前供货商传统给他“铺货”。我不理解“铺货”的意思,经过交谈才明白,“铺货”其实就是赊欠,朋友不肯,说这生意没法做。商谈的结果是最终采取折中方式,先付一半暂欠一半,待下次供货时结算清楚。路上朋友解释道,这种“铺货”的生意是在给自己留尾巴,形成习惯后他欠款越多你越得给货,客户都这样的话资金链就会出现问题,上任供货商做不下去跟这有很大关系。朋友不愧为商场高手,技高一筹,立马扭转了积垢多年对他不利的局面,这可是斗智斗勇拼能耐呢。

此后几个乡镇客户的货物交接都很顺利。过了灵地镇是李家乡,在通往长校镇的路途中,难得有了回“艳遇”。路旁一位相貌不俗的年轻姑娘招手要求搭车,朋友问我带上不,我说随你便吧。姑娘上了车,我问她难道不担心遇上坏人。姑娘的回答让我们这些经历过沧桑的人感到汗颜,她认为世上毕竟还是好人多,她没想这么复杂。真是年轻单纯可爱的姑娘,不怕一万,就怕万一呀。从姑娘口中得知,她是连城一中高三的学生,那天是到李家乡串亲戚的,但愿是我们多虑了,和谐社会理应和她想的一样美好。

回到城关已经是晚上七点多,一天幸劳换来一天收获。席间接到同学电话,晚上九点一起去慰问一位官场失意的同学。新任务又开始了,我得赶紧回家做好准备。

为朋友打工持续到小年前夜,象这样忙到晚上七八点才回家的有过好几回。大过年的,朋友不好意思再让我和他一起忙,我倒无所谓,但朋友坚持自己一个人下乡送货,我的寒假打工生活就此结束,该好好过个年了。

或许是天公作美吧,年前这段时间都是风和日暖,艳阳高照,让我少受不少苦。要说干这种体力活不累是假话,虽然谈不上腰酸腿疼,这点苦我还是可以承受的,农家孩子没那么娇贵。那段时间我的睡眠特别好,夜里躺下就能睡着。朋友良好的精神状态令我叹服,没日没夜地忙活,却一直保持着清晰的头脑,充沛的精力,纵横驰骋于商场,这和那些白手起家的企业家们创业之初的幸苦多少有些相似。

俗话说:吃得苦中苦,方为人上人。在清流这类山区小县,流动人口少,工业基础薄弱,商品经济不发达,商业竞争却日趋激烈,朋友能够做到年销售额近七百万实属不易,在本县的酒行业中他已经算得上姣姣者。希望他再接再厉,把事业做得更大更强。

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